新款苹果手机价格令人瞠目

 

 

 

 

美国科技巨头苹果公司上周推出的全新iPhone 8和iPhone X手机吸引了全世界的目光。这两款旗舰机型都配置了全新显示屏、升级处理器和改进摄像头，并且加入了无线充电功能。

 

其中iPhone X还取消了HOME键,采用了全屏设计，机身配备的5.8英寸OLED屏是iPhone手机迄今最亮丽和最灵敏的显示屏。此外，iPhone X还采用被称为Face ID的脸部识别技术替代了Touch ID指纹识别，用户无需再使用指纹解锁，只要向iPhone看一眼就可以解锁手机。

 

苹果公司称，最新的iPhone手机挑战了技术极限。与此同时，苹果公司也在挑战消费者长期以来的消费习惯。

 

一种产品，尤其是科技领域的产品通常都会随着时间的推移变得越来越便宜，因为不断发展的科技和更加高效的供应链会导致成本降低，从而使得制造商能够降低售价。但是，高端智能手机的情况却并非如此。

 

美国科技媒体Android Authority搜集的数据显示，索尼公司、LG公司、HTC公司和三星公司生产的旗舰智能手机的平均价格在过去五年里逐年上涨，从2012年的近$600美元涨至现在的逾$750美元。相对来说，在这四个公司中销售业绩一般的LG公司的手机价格相对平稳。

 

苹果公司的最新产品则进一步推高了智能手机的定价极限。全新iPhone X（X对应罗马数字10，以此纪念iPhone 的十年）手机拥有64GB和256GB两个版本，在加拿大的售价分别为$1,319加元和$1,529加元，在此之前能够达到这个售价的产品只有笔记本电脑或台式电脑，而不是易碎的小玻璃屏手机。

 

在IHS Markit Ltd.公司担任副总监兼首席分析师的供应链专家韦恩•莱姆（Wayne Lam）表示，iPhone X的售价显然会令许多人望而却步，但这并不是问题，因为iPhone X所吸引的目标客户本来就不是节俭的消费者。

 

莱姆称，智能手机以及类似设备不同于普通产品，如果你想体验不断进化的产品，就需要支付昂贵的费用。

 

组件成本上升

iPhone X的定价比苹果公司同时推出的新一代iPhone 8 Plus手机整整高出了$300元。导致iPhone X定价高昂的部分原因是因为组件（硅芯片、屏幕和相机传感器）成本上升，同时产品的研究开发和法律费用（制造、许可和知识产权费）也有所上涨。

 

相比之下，IHS公司的分析结果显示iPhone 7 Plus手机的零部件成本为$250元至$270元，触摸屏成本约为$50元。据莱姆称，iPhone X仅是新的AMOLED屏幕的成本可能就要比iPhone 7 Plus高出一倍，这主要是因为苹果的第一竞争对手三星是iPhone X所用AMOLED屏幕面板的唯一供应商。此外，新的摄像头部件和用于脸部识别的高度集成传感器 可能也都推高了iPhone X的生产成本。

 

但在产品成本增加的同时，苹果仍想继续维持高利润率。莱姆称，多年来苹果公司的iPhone业务平均利润率一直维持在33%，这主要是得益于苹果向消费者出售了更多NAND闪存容量更大的产品，目前iPhone有80%的利润是来自于NAND闪存，但其它的手机制造商并没有采用这一战略。

 

NAND闪存是手机中的数据存储系统，因此虽然苹果在加拿大分别以$929加元和$1,139加元的价格出售64G内存和256G内存的iPhone 8手机，但实际上这两个版本的手机只是NAND闪存容量有所不同，而NAND闪存的成本通常只有$20美元左右。

 

莱姆称，苹果之所以能够做到这一点，是因为该公司是NAND闪存的超级大买家，因此他们可以采用这一战略维持利润率。

 

“好、更好、最好”定价策略

苹果吸引买家的另一个秘密武器是使用心理定价策略。

 

在苹果发布新产品时，可能并没有多少人注意到苹果新发布的另外两款手机iPhone 8和8 Plus与iPhone 7和7 Plus差异并不大，但iPhone 8和8 Plus的售价却分别上涨了$50美元和$30美元。

 

定价策略顾问，《提价1%带来意外之财》（The 1% Windfall）一书的作者拉斐•默罕默德（Rafi Mohammed）表示，苹果发布的三款新产品——iPhone 8、iPhone 8 Plus和iPhone X都完美地体现了他所说的“好、更好、最好”的三阶定价策略，这可以让消费者逐步考虑不同价格的产品，并最终提升他们的整体消费意愿。

 

默罕默德称称，人们通常会先考虑定价最高的产品，然后开始思考是否值得购买这款产品，定价非常高昂的高端产品往往会提升人们的消费意愿。

 

目前，从豪车制造商、普通和经济品牌直至Netflix的影片租赁业务都会使用这种定价策略，但最终销量最好的产品往往是属于“更好”级别的中间段产品。

 

默罕默德称，这种定价策略既可以为消费者提供多种选择，实际上也可以降低企业的风险，因为即便有一种产品定价不当，消费者也仍然可以选择另一种产品。

 

因此，虽然有些分析师认为苹果正在尝试对iPhone采用像高端苹果手表一样的高定价策略，但默罕默德却认为苹果是在有把握的情况下推出可能超出消费者预期的高定价。

 

默罕默德称，这对苹果非常重要，因为这涉及到公司三分之二的收入，因此他们不会打无把握之仗。

 

高定价浇熄中国果粉热情

因为“8”在中国有着吉利寓意，苹果也希望在上周二（9月12日）推出的倍受期待的iPhone 8能够有助于扭转在这个全球最大智能手机市场的销售颓势。

 

但是，新款iPhone的定价是从$850美元起跳，而上一代最高端的iPhone 7 Plus的定价则不到$800美元。分析师表示，虽然这可能不会对美国市场的销售产生很大影响，但却有可能对中国的销售产生较大冲击，因为这样的价格相当于中国人均月工资的两倍。

 

对于苹果来说，新款iPhone是否能在中国取得成功至关重要，因为曾是众人梦寐以求的iPhone如今在中国已经被华为、Oppo、Vivo和小米等本土竞争对手挤下，销售量滑落至第五名。

 

在截至今年7月的季度中，包含中国内地、香港和台湾在内的大中华市场的iPhone销售量约占iPhone销售总量的18%，仅次于美国和欧洲市场。但是，大中华市场的iPhone销售一直在呈现稳步下滑之势，与去年同期相比下降了10%，而与此同时其他所有地区都是呈现销售增长态势。

 

咨询公司Counterpoint Research的数据显示，在今年1月至6月间中国智能手机出货量中的iPhone份额已经降至9%，远低于2015年的14%。尽管iPhone 6曾在2014年横扫中国市场，但此后推出的iPhone机型都市场反应平淡。

 

南京23岁项目经理Angie Chen手里已有一部iPhone 6，她称自己会等到降价再换机，因为新机的价格实在太贵。Chen称，她可能会等到新机的后继者发布，那时候iPhone 8就会降价，虽然新机的数字听起来很吉利，但她并不急。“8”在中国是最吉利的数字，因为其发音和发财的“发”类似。

 

Canalys驻上海分析师Mo Jia称，苹果在此时的确需要推出一款非常有创意的产品。但是，中国本土竞争对手的影响力越来越大，肯定会让苹果的日子不好过。

 

苹果的iPhone 7被认为和之前的机种太过相似。尽管苹果推出的新机配置了先进的触控屏，并且使用了脸部识别技术和无线充电技术，但中国网民仍然没有表现出前几代iPhone发布时的热情。

 

虽然与iPhone 7发布时相比，中国社交媒体微博上有关iPhone 8的讨论稍微热络了一些，但却仍然远远不及iPhone 6发布时的盛况。

 

但是，尽管新款iPhone的价格有所上涨，美国的高端消费者可能仍会愿意为此掏腰包。

 

虽然分析师并不清楚定价继续升高的新款iPhone是否能够继续吸引美国消费者，但Loup Ventures的分析师兼资深苹果观察家吉恩•曼斯特（Gene Munster）称，尽管新款iPhone的价格跳升，但在以往买过最高端机型的消费者中仍有约五分之四的人可能愿意再次掏腰包。

 

能够推动美国iPhone销售的另一个因素是电信运营商提供的折扣，因为电信运营商可能会趁着新款iPhone发布提供可以减少涨价冲击的套餐方案以吸引消费者。

 

BTIG的分析师Walter Piecyk在一份研究报告中指出，电信运营商竞争的利器有增加手机补贴，手机套餐折扣优惠和旧机换新机等。

 

分期付款购机成潮流

目前有越来越多消费者愿意花更多钱购买手机，主要也是因为新机费用的支付方式越来越灵活。在美国，一些大型无线运营商提供的免息智能手机融资方式可让购买$1,000元价格手机的消费者通过每月$50元左右的分期付款方式购机。

 

在包括加拿大在内的大部分国家的手机市场中，无线运营商可能都会提供购机补贴，但是对于一些售价高昂的手机他们通常会要求买家预付订金。

 

TECHnalysis Research公司总裁Bob O'Donnell表示，自2014年以来，约有75%美国智能手机用户转为使用按月分期付款计划。 

 

O'Donnell称，这是一把双刃剑，一方面表明人们更加乐于购买高端手机，但同时也显示出人们每月的闲钱并不多。这也会令苹果陷入一个困境，那就是可能会有更多人跳过iPhone 8直接购买iPhone X。