为吸引顾客 时尚品牌推出衣服出租项目

 

 

（大中报/096.ca讯）：根据CNBC的报道，时尚品牌Rebecca Minkoff最近使用科技出租平台CaaStle在其网站率先提供衣服出租选项。客户在衣服出租期间可以多次穿用，租期满后并可以折扣价将之买下。

 

通常衣物出租都会向客户收取月订费。虽然一些品牌都会对出租衣物收取月订费，但像Rent the Runway和Stitch Fix这样的公司都提供多种品牌。Rebecca Minkoff创办人明可弗表示：“实际上，你能订租多少种不同的品牌。这不可能持续下去。”零售商Vince将于7月13日推出男女服装“出租”按钮，时尚品牌Rebecca Taylor预期今夏稍晚推出女性服装出租服务。两家公司都已有了月订租计划。

 

CaaStle创办人杭希克尔(Christine Hunsicker)表示：“我们预见‘出租’按钮将在所有出售服装的零售网站中无所不在。”CaaStle亦为Banana Republic，Express和Destination Maternity提供以出租为主的月订租服务。

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杭希克尔表示，他们这样做可以扩大客户基础。她预期较大的品牌会提供月订租及一次性出租服务，较小的公司可能会只维持一次性出租服务。杭希克尔表示：“如果你考虑可以负担得起一套300或400元连身衣的人口比例，那只是顶端的1%有此能力。”

 

对明可弗来说，这是一个吸引新顾客的机会，或使现有顾客对其品牌更为喜爱。Rebecca Minkoff的服装价格通常介于98至378元之间。

 

Jefferies分析师史提契特尔(Janine Stichter)表示：“每一个服装品牌现在的目标都是吸引较年轻的顾客，但他们的服装价格不一定适合每一个人。”

 

史提契特尔表示，一次性出租对欲吸引较年轻新客户的品牌来讲是合乎逻辑的一步。因为这些年轻人最终有可能成为他们品牌的购买者。

 

史提契特尔表示，如果一件物品被出租三到四次，零售商也能够更好地利用库存获利。零售商只需要确保出租业务不会蚕食他们现有的业务。

 

就某种意义而言，服装出租已发展成熟。Rent the Runway于2009年开始一次性的出租服务，2016年将之扩大成月订租服务。整体而言，订租业务在新冠肺炎疫潮期间遭受打击，但现在已开始反弹。

 

杭希克尔相信，无论一次性出租或月订租，今后都还有发展的空间。

 

从某种意义上说，这个出租理念已经被人们接受。 Rent the Runway于2009年开始作为一次性租赁公司，然后在2016年扩展到月度订阅。总体而言，订阅业务在大流行期间受到了打击，但现在正在反弹。

 

杭希克尔说：“有足够多的人尝试和尝试租赁并意识到它不能替代所有权，这是一个转折点。”

 

根据分析公司Second Measure的数据，时尚订阅盒的市场规模在2020年第二季度同比下降了22%。 到2020年第四季度，销售额几乎恢复到2019年的水平。

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杭希克尔认为，人们仍然会购买他们的核心产品，并租用那些昂贵的时尚产品。

 

“随着越来越多的消费者逐渐接受这种选择，它将成为人们与服装互动的方式，”她说。