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对于一些房地产经纪人来说,2021年是非常非常好的一年


 
(大中报/096.ca综合讯)房地产行业的公开的秘密是,当加拿大市场像 2021 年一样火热时,地产经纪们赚的盆满钵满。

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根据加拿大房地产协会提供的数据,8 月份全国住宅交易总额达到 3082 亿元,比 2020 年同期的数字增长 77%。鉴于有几个月的停工导致大多数房地产活动停止,与 2020 年的比较有点误导,但该行业仍在创纪录的一年中保持增长。虽然没有全国范围内的房屋销售标准佣金,但可以合理地假设 交易额的3% 到 5% 是地产经纪的佣金。这意味着数十亿元流入房地产经纪人的口袋,其业务量将是 2020 年的两倍。
 
据环球邮报报道,很多房地产经纪人都度过了他们有史以来最好的几年,即使不是所有人都愿意说出他们赚了多少钱。
 
“我知道当人们遇到快钱时,他们的第一个冲动最终就是挥霍他们想要得到的一切;他们立即想到以前买不起的奢侈品,”Re/Max Hallmark Realty Ltd. One Group 销售团队的创始人 Nasma Ali 说。更有可能去购买昂贵汽车。”
 
资深经纪警告说,一闪而过的成功可能很诱人,但荣耀可能是暂时的。

 
Bosley Toronto Realty Group Inc. 经纪人David Fleming说:“经纪比以往任何时候都赚得更多,这不是什么秘密,而且有一些真正自负的经纪不了解公众,其实公众根本不想知道你赚了多少钱。” David Fleming每周在 TorontoRealtyBlog.com 上撰写有关地产行业文章。 “我看看年轻一代,他们中的一些人拥有真正的 YOLO [you only live once你只活一次] 心态;他们前往美国公开赛或戛纳。 ......我从来没有做过这些。就我个人而言,我在这一行做得很好,生活也很棒。但在我的博客中,我是自嘲之王。如果我驾驶镀金凯迪拉克并拍摄钞票会怎样?太恶心了!很少一部分人会被这些吸引。” 
 
Fleming先生承认自己一个喜好是:收集老式曲棍球卡。
 
Mike Turner 是位于纽芬兰甘德市的 Royal LePage Turner Realty 地产公司的所有者,他是 Royal LePage 在 2021 年在加拿大表现最好的经纪人之一,他的方法是将大部分收益重新投入到他的业务中。
 
“[2021] 是我们最好的一年,”他说。 “去年,公司完成了 168 笔交易,今年迄今为 231 笔。”结果,他开设了第三间办公室,购买了一些新软件,聘请了一些新代理,每天工作 12 到 14 小时以跟上进度。 “我们没有疯狂的,什么比标价高出 100,000 元出售,但我们在一夜之间以标价售出房屋是有的。
 
Jennifer Jones 和她在安省 Barrie 的 Exp Realty Brokerage 的销售团队也度过了有史以来最好的一年,部分原因是尽管售出的房屋较少,但价格却高得多。她的 30 人销售团队主要通过数字放映(Virtual Tour) 和在线客户达成交易,成功地将销售额翻了一番,并将业务范围扩大到安省的乡村。

 
“对于我们的团队,我们做了很多投资研讨会,我们相信购买房产是明智的。问题应该是什么时候挂牌:‘是先挂牌出售还是先买进’”Ms. Jones说。 “这是关于如何购买第一处房产;如何购买更多房产进入第二个阶段。然后购买什么样的房产:独立,投资房、进行房屋装修抵押贷款等。这就是像种植果园那样, 进行物业投资。”
 
不过,转向数字化的过程并不均衡,并非所有代理商都在年中完成了年度销售目标。
 
“对于那些试图依靠‘面对面’谈生意和敲门的人来说,那些房地产经纪人一直在苦苦挣扎,”Jones说。
 
“这是盛宴还是饥荒,”多伦多 Harvey Kalles Real Estate Ltd. 的经纪Andre Kutyan 说。 “市场这么火,城里的一些知名地产经纪,以前生意不错,现在什么都不做。很多老牌经纪人都没有很好地适应。”
 
“对于一部分老经纪来说,推动数字经纪交易确实具有挑战性;这让他们加快了退休进程,”加拿大最大的房地产经纪人网络 Royal LePage 总裁兼首席执行官Phil Soper 说。 “大流行的真正收获是看看是什么让你成功并坚持其中的一些事情:如果你能够进行虚拟售房,而且只需要四分之一的时间,那就可以节省大量成本。”
 
安省房地产经纪人的另一个重大变化是,截至 2020 年,可以组建个人房地产公司 (PREC),这是一种税收工具,迄今为止,其他省份的其他专业人士和房地产经纪人都可以使用该税收工具。

 
“这个决定取决于不同的因素,但主要驱动因素是,'个人是否需要他们赚的所有钱来生活?' 如果他们不需要,他们可以从税收延期中受益,”毕马威税务合伙人Joseph Pagliaroli表示, 他也担任在加拿大与安省房地产协会教育课程的教授。
 
正如 Pagliaroli 先生所说,如果收入为 220,000 元的人的最高所得税率为 54%,而 PREC 仅支付 12.2% 的公司税,那么在PREC中庇护房地产收入可以让你推迟多年对你目前不需要的钱的交税,甚至利用公司持有投资资产以退休。
 
唯一的缺点是您需要提前计划:“这是一个不能追溯, 只能往前解决方案。如果您到目前为止已经赚取了收入,您将无能为力;不能追溯完成,”他说。
 
并非所有资深经纪都在挣扎。 Josie Stern 在多伦多市中心的 Sutton Group-Associates Realty Inc. 管理着同名的 Stern 销售团队,在房地产行业经历了 35 年的风风雨雨。她对成功的经纪的主要建议很简单:分享财富。
 
“是时候回报了。拥有大量业务和额外收入的经纪可以未雨绸缪或改进他们的营销材料或技术系统。或者赞助社区活动并宣传自己的品牌,并将自己宣传为有兴趣回馈的人,”Stern 女士说。这也是其他经纪人提到的建议;Jones的团队赞助了妇女收容所和食品银行。
 
但Stern女士也看到了今年的经纪人,无论是新进入这个行业还是没有强大的现有客户网络,都在挣扎,特别是无法帮助处理诸如开放房屋之类的事情来结识新客户。
 
“经验丰富的经纪比以往任何时候都更强大;他们有关系、有经验,有团队员工。因此,对于疫情下地产行业来说, 成就了那些非常成功, 更忙碌的经纪。

 

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