疫情扩散使多伦多房地产市场迅速冷却

（大中报/096.ca讯）据环球邮报的报道，随着COVID-19 疫情蔓延，多伦多及周边地区的房地产市场慢慢陷入了一片沉寂。

安省房地产协会(OREA)、多伦多房地产委员会(TREB)和安大略省房地产理事会(RECO)都向地产经纪发出应对健康危机的指引。

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监管机构发出的信息直言不讳：一是安省仍处于紧急状态，二是虽然省政府认为大部分房地产行业“必不可少”，但这样做只是为了让尚未完成的交易顺利结束，而不是让房地产业照常开展业务。

如果房主有房屋需要出售，经纪仍然可以接受新房源。但数字高科技在很大程度上取代了面对面的商谈和展示。准备房源上市和限制看房的人数必须遵守严格的安全协议。

Harvey Kalles房地产有限公司的房地产经纪人Andre Kutyan表示销售量一直在稳步下滑。

他分析了多伦多市中心这片地区的交易，发现在过去7天里仅有29宗已确认的交易。而之前7天有60宗交易，再前一周有120宗交易。

回顾过去几周，Kutyan也发现了同样的趋势，他取消了一部分已上市的房源，并且推迟了一部分准备上市的房源。

因为卖家出于各种原因需要出售，他上周还是推出三个房源。

他认为现实情况下除非是必须上市，否则没有人愿意冒这个风险。

Kutyan 不得不承认他收到一些经纪给他发来的愤怒短信或电话，他们认为所有业务都应该暂停。Kutyan 不这么认为，他有责任对那些无法拖延的客户负责。



Kutyan 表示即使环境那么恶劣，Allenby 的一栋独立屋或者Bedford Park 的半独立屋，亦或Bedford Park的高档公寓单位都能深深吸引潜在的买家。

Kutyan 特别喜欢的售房策略是新上市的房源略低于市场均价水平，并给予潜在买家足够的时间考虑，在截止日期前交上offer. 他这样做是防止有些潜在买家借机故意杀价。

他说：“我对每个买家都有先发制人的offer。”

他表示一些购房者在此时需要购买房屋是因为他们已经出售了另一处房产，或者已经给房东发出了终止租赁的通知。其他人则是机会主义者。

Kutyan认为有些人想在买房上抢占先机。所以他对潜在买家进行资格预审，然后再就实际销售价格与买家进行坦诚的讨论。

他可以通过高科技对买家提供房源的虚拟浏览，如果少数买家坚持看房，他会遵守地产协会所要求的社交距离和其它安全预防措施。

在买家，卖家及服务提供方面，Harvey Kalles Real Estate 是一家在疫情流行期间中充分考虑到看房风险会影响个人健康的地产经纪公司。

这家公司提供一份电子表格含有补偿协议，旨在保护经纪公司及其雇员不受因看房而引起的索赔的影响。

Kutyan 称这样的豁免条款变得越来越常见。



Right-at-Home房地产公司的总裁John Lusink 表示该公司因为涉及面对面的商谈，已经主动关闭了所有12家分行。

该公司常年在大多伦多地区、Barrie和渥太华开展业务。正在交易中的房源会遵循地产协会的指引快速完成，尚未上市的新房源则会推迟上市。

Lusink 会听从卖家的意愿，如果可以暂缓他还是建议减缓。他的一些客户已经卖掉了现有的房子，急需再买一套，反之亦然。

他表示看房的人数每天都在减少，销售额也在稳步下降。

无论如何交易依旧继续，一些有offer 截止日期的房源往往面临抢offer的局面。但是上几周可能有9到10个抢offer的情况发生，现在通常只有一两个了。真心出售的业主仍然能够顺利达成交易。

“幸运的是还有这么多被压抑的买家。”

Lusink预计4月份上市和交易的低迷程度会更加明显。

事实上，尽管2019年春季市场也特别平静，但一到初夏情况就好转了。

他说，这种情况可能在今年再次发生，在6月或7月出现好转，但前提是围绕新冠病毒的担忧已经彻底消失。在疫情爆发前，上市房源已经趋少，而且这种趋势可能会继续下去。



尽管这是乐观的看法，但Lusink并不排除企业普遍裁员和失业可能导致市场持续低迷较长时间。

2008年秋天，全球金融危机促使地产买家几乎在一夜之间消失不见。但几个月后，信贷再次流动使加拿大房地产市场强劲回升。

这次不同的力量在起作用。

Lusin到目前为止还没有看到买家情绪的转变，但他担心经济会受到更严重的打击。

“我觉得这次不一样。我认为这将是一个长期的衰退，”他说。“随着人们下岗，这是另一种金融危机。他们没有资格申请贷款。”

Lusink 还非常关注最近几周已签好意向但尚未交割的销售合同

他希望银行和其他放贷机构能仔细审查交易细节。他表示如果他们担心买家收入没有保障，贷款人可能不愿意提供贷款。

对于那些已经购买了一套新房但卖不掉现有的房子，或者合同没谈拢的需要较高贷款的买家来说，事情也变得非常棘手。

Lusink 指出没有多少购房者能够持有两项贷款或有资格获得过渡性贷款。



ReMax Hallmark Realty Ltd 的经纪人Duncan Fremlin 获得一张截图显示随着销售下降，上市的房源却有所上升，他正试图通知他的客户再来看看。这张截图还显示高于叫价的房源销售量也逐渐减少。

Fremlin 预测这种趋势将会持续。这位资深经纪人还提醒买家别误以为现在是一个买入的好时机，他敦促大家谨慎行事。

他表示现在预测前景还为时过早，但他指出在1990年的经济衰退中，房地产业一直举步不前。

Fremlin 声称现在的风险很高。数十年来，这是第一次在一个合理的时间段内卖掉一个位置绝佳的多伦多房源存在如此多不确定因素。他还警告由于全球还存在很多不确定性，银行估值可能与买家支付的价格并不一致。